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Vaut-il mieux rejoindre un réseau immobilier ou ouvrir une agence indépendante ?

PUBLIÉ LE 14 JANVIER 2026
ACHAT / VENTE D'UN BIEN
Nos conseils pour l'ouverture d'une agence immobilière
Toujours très dynamique en France, le secteur de l'immobilier suscite de nombreuses vocations. La création d'une agence immobilière demande de respecter plusieurs grandes étapes. Le choix entre indépendance et franchise est crucial ici pour se lancer dans les meilleures conditions.

Quelles sont les étapes pour ouvrir une agence immobilière ?

La création d'une agence immobilière est une tâche complexe. Une carte professionnelle est obligatoire, obtenue par diplôme ou selon l'expérience. Il est possible de devenir agent avec un diplôme de niveau Bac +3 en droit, économie ou commerce. Le DUT Carrières juridiques, spécialisation immobilière et le BTS professions immobilières ou comptabilité-gestion sont aussi reconnus. Sans diplôme, vous devrez justifier de 3 ans d'expérience professionnelle si vous êtes titulaire du baccalauréat, ou de 10 ans sans.

1 : La garantie financière

 

La loi impose une garantie de 30 000 euros pour les deux premières années. 

Un budget compris entre 50 000 et 100 000 euros est à prévoir pour couvrir le dépôt de garantie du local, son aménagement et six mois de trésorerie. Une rapide étude de cas permet de comprendre la difficulté d'être rentable pour une jeune agence. Avec trois ventes par mois à 200 000 euros et 5 % de commission, elle va dégager un chiffre d'affaires de 30 000 euros mensuels, qui peut descendre à 25 000 euros une fois payés les frais de communication et le loyer du local (1). L'ensemble des salaires des collaborateurs et des charges doit pouvoir être payé avec cette somme.

Vous pourrez ensuite : 

 

2 : choisir votre nom commercial, 
3 : créer votre société selon la forme juridique voulue, 
4 : puis trouver et aménager votre local.

Franchise ou agence indépendante ?

Ces deux modèles sont identiques sur le plan juridique mais présentent de fortes différences organisationnelles.

  • Une agence indépendante offre une autonomie totale concernant le concept, la spécialisation (immobilier de luxe, rural ou immobilier d'entreprise) et l'approche digitale. Aucun frais de tête de réseau ne sont à prévoir. 

Pour un débutant, la charge mentale est considérable, avec un développement plus long de l'agence et une visibilité faible au démarrage.

  • Une agence en franchise permet de débuter son activité avec des garanties. Le choix d'un réseau présente plusieurs avantages :
  •  une notoriété immédiate ;
  •  un accompagnement avec formation initiale, assistance juridique et outils informatiques adaptés ;
  •  un accès direct à des portails d'annonces et des plateformes en partenariat ;
  •  un gage de confiance pour les clients dès l'ouverture de l'agence.

Des inconvénients sont à signaler :

  • le prix d'accès à la franchise, entre 5 000 et 30 000 euros ;
  • la redevance mensuelle à verser au franchiseur (entre 4 et 8 % du CA hors taxes) ;
  • une identité et des méthodes de travail imposées par le réseau.

Quelques conseils pour ouvrir votre agence

Selon l'Observatoire de la franchise, les agences franchisées représentent 35 à 40 % du chiffre d'affaires du secteur. Pourtant, elles ne constituent qu'un quart des agences existantes, preuve de l'efficacité de cette formule. Pour rejoindre un réseau, vous pouvez vous tourner vers les entreprises Arche. Cet expert réunit plusieurs mandataires reconnus pour leur exigence de qualité.

 

  • Citons Citya Immobilier, le deuxième acteur du marché de l'administration de biens en France. 

  • Avec 4 800 collaborateurs et 720 agences, le groupe Laforêt est aussi une référence. 

  • Connu pour l'attention accordée à ses franchisés, le réseau Guy Hoquet peut également être envisagé.


Les tendances du marché en 2025 s'orientent vers des réseaux offrant un accompagnement complet à leurs clients. L'ouverture à des services digitalisés est quasiment indispensable. Les réseaux disposant de valeurs fortes se montrent aussi plus attractifs. D'après le groupe BPCE, plus de 1 200 agences ont fait faillite en 2024. Les sociétés diversifiées entre transaction, gestion locative et syndic ont moins été touchées par ce phénomène.


Avant de vous lancer, il est impératif de réaliser une étude de marché. Ce document va vous permettre de choisir le bon segment de marché selon la zone visée. Il est essentiel de prendre en compte la concurrence et ses pratiques. De même, un business plan abouti est nécessaire.


Pour créer une nouvelle activité immobilière, rejoindre un réseau offre beaucoup plus de garanties pour les personnes débutant dans le secteur. La notoriété et l'expertise d'un franchiseur sont des atouts certains. Ce choix permet d'être rentable rapidement et d'assurer la pérennité de son agence.

 

1 Calcul détaillé : (200 000 x 3) x 5/100 = 30 000 euros. Coût mensuel moyen du loyer et des frais de communication : entre 1 000 et 7 000 euros (source : https://qonto.com/fr/blog/creation-entreprise/idees-business/ouvrir-agence-immobiliere).