Face à un marché de l’immobilier morose et des taux d’intérêt qui crèvent le plafond, acheteurs comme vendeurs baignent dans l’incertitude et auraient bien besoin d’être judicieusement accompagnés et conseillés par des experts/agents immobiliers.
Accompagnement personnalisé et flexibilité
Ère du numérique oblige, le secteur de l’immobilier a connu une transformation en profondeur ces dernières années, avec l’émergence des nouvelles technologies tournées vers ce genre de services de conseils. Au point même de redéfinir la manière dont sont effectuées les transactions immobilières, en développant des réseaux indépendants à portée internationale.
Des services proposent ainsi de mettre en relation vendeurs et acheteurs, directement avec des conseillers immobiliers indépendants, donc ne dépendant pas d’une agence, et qui fournissent un accompagnement adapté à chaque client, en totale autonomie. Indépendants obligent, ces conseillers sont généralement plus flexibles qu’une agence et s’adaptent volontiers à l’emploi du temps du particulier pour la prise de rendez-vous et l’organisation de visites.
Une expertise locale
En amont, ces sociétés, fortes pour certaines de plusieurs milliers de conseillers, garantissent une meilleure visibilité aux biens immobiliers en les publiant sur différents portails, réseaux, outils, afin de simplifier et d’accélérer le processus de vente en atteignant un public plus large. Comme ce serait le cas avec une agence, la rémunération de ces conseillers est basée sur le principe de la commission de l'agent immobilier générée par les transactions immobilières. Les coûts sont transparents, donc pas de mauvaises surprises à l’arrivée pour le particulier.
Et la technologie dans tout ça ? Les plateformes en ligne donnent aux conseillers un accès à des outils d’analyse de marché, de marketing digital et de communication pour améliorer leurs performances et proposer un service de qualité à leurs clients. Des clients qui, eux aussi, peuvent accéder à des outils, de gestion des transactions cette fois, ou encore de visites virtuelles, par exemple.
SOLUTIONS RECOMMANDÉES
Un devoir de formation
Ces conseillers immobiliers sont aussi des experts locaux qui maîtrisent le marché immobilier de leur région/pays pour prodiguer ainsi des conseils des plus pertinents aux clients lors du processus d’achat ou de vente. Avis à ceux qui souhaiteraient s’offrir une résidence secondaire au soleil, ce type de dispositif s’internationalise et est ouvert à des profils basés à l’étranger.
Pour maintenir le niveau des conseillers immobiliers et par rebond, la compétitivité des plateformes, la formation continue est centrale dans ces services. Ces sociétés, pour les plus sérieuses, dispensent ainsi des formations continues à leurs conseillers pour rester aux faits des tendances du marché et des dernières évolutions juridiques, entre autres. Deux points ô combien centraux, au vu du contexte actuel, encore une fois pour le moins incertain.
